Детаљнији поглед на наш штанд, нове формуле, идеје за паковање и разговоре са купцима у области производа за кућне љубимце
Кантонални сајам је приведен крају, а овај пут смо стигли са јасним фокусом: мачји легло. Стојећи у одељку за производе за кућне љубимце и посматрајући посетиоце како пролазе кроз пролаз, могао сам да осетим да је мачји легло још увек једна од категорија због којих су купци спремни да зауставе, додирну, упореде и детаљно дискутују. То није производ који се може у потпуности разумети са странице каталога. Текстура, облик честица, боја, паковање и ефекат приказа су битни када купац види прави производ испред себе.
Наш штанд је изграђен око практичне презентације производа. Уместо да приказујемо само готова малопродајна паковања, приказали смо и кутије са узорцима са различитим материјалима и облицима честица, тако да су купци могли директније да виде разлике. Многи посетиоци су прво погледали узорке, затим проверили кесе на полицама, а затим почели да се распитују о формули, паковању, позиционирању на тржишту и пробним поруџбинама. Управо таква врста разговора је разлог зашто је оффлине изложба још увек вредна.
Наш штанд на Кантонском сајму, са производима од мачјег песка као главне изложбене категорије.
Нове формуле донете у емисију
За овај Кантонски сајам припремили смо неколико нових и ажурираних опција за мачје легло. Производи који су поново привукли пажњу укључивали су петељку за мачке од зелене бамбусове маниоке, мачје пециво од чаја тофу, зеолитно пециво за мачке и различите врсте папирног мачјег песка. Ови производи су купцима дали више избора осим конвенционалног мачјег песка, а такође су учинили да кабина изгледа потпуније као дисплеј решења за чишћење кућних љубимаца.
Производ од зелене касаве од бамбуса истицао се због свог свежег визуелног ефекта и позиционирања на биљци{0}}. Чај тофу мачји петељ је такође привукао интересовање јер су елементи чаја лаки за купце да схвате када говоре о природној контроли мириса и диференцијацији производа. Зеолит за мачке био је још један производ који су купци желели да упореде са традиционалним минералним пељем за мачке, посебно када су тражили производе-за контролу мириса или нове комбинације за своје локално тржиште.
Папирна постељица за мачке такође је била важан део штанда. Приказали смо неколико производа-на бази папира, укључујући бели папир, шарени папир и новински -носилац за мачке. За ову категорију посебно су били заинтересовани купци који се фокусирају на ниску прашину, малу тежину, нежан осећај шапе и свакодневну-потребу хигијене кућних љубимаца. Из разговора на штанду, папирна песка за мачке више није само ниша производ за нека тржишта. Све више купаца почиње да га третира као корисно проширење свог асортимана мачјег легла.
Прикази узорака помогли су купцима да на лицу места упореде различите материјале мачјег песка, боје и облике честица.
Разговори са купцима из различитих земаља
Током сајма упознали смо купце из различитих земаља и канала. Њихова питања нису била иста. Неки купци су се фокусирали на контролу прашине и дезодорацију. Неки су били више заинтересовани за перформансе згрушавања, способност испирања, биоразградљивост и састојке на бази биљака{3}}. Други су провели више времена питајући се о паковању, излагању на полицама, количини пробне поруџбине и о томе како да направе потпунију линију за псе за мачке са приватним{5}}етикетама.
Ови разговори су ме подсетили да је мачји легло веома практичан производ, али одлука о куповини није само једна функција. Добар производ треба да одговара тржишту купаца, каналу продаје, буџету паковања, логистичком плану и очекивањима потрошача. На пример, један купац може више волети чист и једноставан папирни дисплеј за мачке, док другом може бити потребан јачи визуелни производ за малопродајне полице. Једно тржиште може више да брине о еколошким-материјалима, док друго може прво да упореди цену, тежину и перформансе дневне-употребе.
Због тога верујемо да је шири асортиман производа важан. Приказујући заједно тофу петељку за мачке, производе на бази касаве-, зеолита, папирног пецива за мачке, минералног песка за мачке, силицијумског песка за мачке и других сродних опција, купци могу да упореде различите правце на једном месту. Такође нам омогућава да разговарамо о комбинацијама производа уместо да промовишемо само једну ставку.
Серија папирног и минералног мачјег носиља приказана је заједно како би се приказали различити правци производа.
Радујем се следећем састанку
Осврћући се на овај Кантонски сајам, највреднији дио није био само излагање штанда, већ и стварне повратне информације купаца. Видели смо који производи су натерали купце да престану, о којим идејама паковања су били вољни да разговарају и до којих детаља о производу им је стало пре него што су размотрили пробну поруџбину. Ови детаљи ће нам помоћи да наставимо да побољшавамо наш асортиман производа за мачје пециво и да нашу комуникацију са купцима учинимо прецизнијом.
Изложба је завршена, али разговори се настављају. Хвала сваком купцу који је посетио наш штанд, проверио наше узорке и поделио повратне информације о тржишту са нама. Било нам је драго што смо се лицем у лице срели са толико купаца производа за кућне љубимце и радујемо се што ћемо вас поново видети на следећој изложби.
